Cuando negociamos, muchas veces nos atascamos con diferencias entre lo que una parte ofrece y lo que la otra le responde.
Ya sea a causa de diferencias en el precio, el producto, los servicios, la forma de pago o una combinación inesperada de todas ellas.
¡Deja de perder poder, enfoque y oportunidades de ventas! Descubre cómo dominar la negociación de ventas, aumentando tu poder de influencia para lograr los mejores acuerdos.
Cada vendedor o desarrollador de negocios, debe poder NEGOCIAR MEJOR que sus clientes.
Reconozcámoslo: La sensación de que el cliente tiene más poder que vos en una negociación porque no necesita llegar a un acuerdo con vos, TANTO COMO VOS NECESITÁS la venta, ES REAL.
Lamentablemente es así en estos dos casos:
1.- Cuando el cliente considera que lo que le estás ofreciendo es IGUAL a lo que le ofrece un competidor tuyo que le cotizó UN CENTAVO MENOS que vos.
2.- Cuando lo que le estás proponiendo tiene más que ver con TU NECESIDAD DE VENDER, que con sus necesidades y deseos más profundos.
El cliente siempre va a intentar mostrarte que tiene mejores opciones que decirte que SÍ a vos, que no quiere tu propuesta, o que no la desea AHORA.
Si alguna vez te tocó trabajar con clientes así, decí "YO".
Y soy el primero en decir "¡YO!"