Cómo crearle la necesidad al cliente

¿Qué podemos hacer los vendedores para influir en las decisiones del cliente?

FASE 4. IDENTIFICAR SU SITUACIÓN Contame un poco sobre tu vida y lo que hacés…

¿Cuáles son tus 3 objetivos más importantes de aquí a 12 meses?

REPITE: A ver déjame ver si entendí bien, lo que querés es esto, esto y esto. Estoy bien?

Perfecto (NOMBRE), comentame esto ¿Cómo estás obteniendo tus resultados actualmente? ¿En qué punto te encontrás ahora mismo en relación a alcanzar estos objetivos al 100%?

FASE 5. ENCONTRAR SU PROBLEMA #1

Ok, ¿Cuál sentís que es el mayor problema ahora mismo para vos? ¿Por cuánto tiempo ha ocurrido éste problema?¿Porqué crees que existe éste problema?